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疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵电子书

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作       者:(美)伯杰(Berger,J.)

出  版  社:电子工业出版社

出版时间:2014-01-01

字       数:12.9万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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2020全新经典平装版上市! 是什么让事物变得流行?从轿车、衣服、吃三明治,到给孩子取名字,你是否知道为什么某些产品会大卖,某些故事被人们口口相传,某些电子邮件更易被转发,或者某些视频被疯狂地,某些谣言更具传播力,某些思想和行为像病毒一样侵你的大脑……这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密,并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。     无论你是大公司的管理者,还是努力提高公司知名度的小企业主,无论你是官员或政客,还是非营利性组织的工作者,只要你想传递信息,就请翻翻这本书。宾夕法尼亚大学沃顿商学院的市场营销学教授乔纳&middot;伯杰(Jonah Berger)通过多年的调查和实验研究,将在这本书里以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法。  <br/>【推荐语】<br/>我们知道,并非每一条信息都能快速抓住人们的眼球,在口耳相传中结出一张巨大的流行传播网。为什么有些内容和事物疯狂传播来,而有些内容和事物仅仅昙花一现?为什么人们为了某款手机而大排长队,为什么某个餐馆会成为多数人聚餐的首要选择,为什么某个段子或视频在微博上有过万次的转发,为什么某个电影会取得巨额票房,为什么某个景会成为人们心目中的度假天堂? 这是我们每个人都曾经有过的好奇,也是专业营销人员苦心钻研的问题。 沃顿商学院的市场营销教授乔纳&middot;伯杰在这本书里很好地揭了流行的秘密,告诉我们流行的背后是什么在发挥作用。 本书荣获美国市场营销协会营销图书奖,荣登《纽约时报》、《华尔街日报》、《出版商周刊》等畅销书排行榜,李光斗作序。 《习惯的力量》的作者查尔斯&middot;都希格、《让创意更有黏性》的作者奇普&middot;希思,哈佛心理学教授丹尼尔&middot;吉尔伯特,中央电视台品牌顾问、品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人李光斗,樊登读书创始人樊登博士,零研究咨询集团董事长袁岳,国务院发展研究中心研究员张永伟,《销售与市场》副总编罗文杲,喜临门股份有限公司副总裁俞雷,《金融时报》《科克斯书评》《出版商周刊》《今日美国》等全球知名人士及媒体联合力荐。<br/>【作者】<br/>乔纳·伯杰(Jonah Berger),现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。他在全球知名学术刊物上发表了大量关于营销学的文章,另有诸多广受欢迎的文章登载在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《科学》《哈佛商业评论》《连线》《商业周刊》和《快公司》等刊物上。他的研究及想法被《纽约时报》杂志评为年度新概念之一。伯杰在学术和教学上都获得了诸多的荣誉,其中包括沃顿商学院授予的“钢铁教授”称号。     社会影响如何发生作用,如何让产品、思想、行为流行来,伯杰教授长期致力于研究这些人类行为背后的隐秘因素和作用机制。     为何某些事物会像病毒一样迅速流行来,而其他事物却未能如此?为何某些产品、思想、行为会得到更好的口碑?乔纳·伯杰教授研究了这些问题背后的行为科学,研究人们如何做出决定,思想和行为如何流行来,以及社会影响如何对人类的行为产生作用。<br/>
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让你的品牌像病毒一样疯传

译者序

前言

为什么产品、思想、行为能够流行

社会传播

如何进行口碑传播

是不是某些事件本身就具备口头传播价值

研究社会影响的过程

感染力的六个原则

第一章 社交货币

铸造一种新形式的货币

内在吸引力

杠杆原理

游戏竞赛

使人们感觉像自己人

动机

请不要外传?很好,是的。或许你一个人知道,足矣

第二章 诱因

代理人的传播声

为什么人们更加喜欢谈论某些特定的产品

临时口碑传播与持续口碑传播之间的行为差异

从玛氏巧克力条到选举:如何诱导人们的情感行为

在每周五听《星期五》

诱导谈话

奇巧巧克力和咖啡:发展的栖息地

有效诱因是怎样炼成的

考虑口碑传播情境

为什么对甜麦圈的口碑传播比迪斯尼乐园更多

第三章 情绪

最热门邮件列表及共享的重要性

对最热门邮件链接的系统分析

敬畏的力量

任何情感都能激发共享行为吗

圣火燃剂:生理唤醒的科学

聚焦于情感

点燃高唤醒的情绪之火

婴儿背带,抵制并抑制不良口碑

运动让人们共享

第四章 公共性

模仿的心态

可视性的能量

使隐蔽的产品公开化

为自己做广告:与世界共享Hotmail

作为行为剩余的黄腕带

反例?药品行业

第五章 实用价值

节省几元钱

交易心理学

增加惊喜的价值

钱之外

关于真相

第六章 故事

血液里流传的故事

故事的作用

建造一个特洛伊木马

使传播更有价值

结束语

致谢

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