如何才能威为保险精英——这是每个加保险行业的推销员都在问的问题。说一千道一万,不如汇成作者李玲的一句心得——为“下一个”准备,才能成为下一个保险精英。当你准备充分了,综合能力随之提高了,你自然就会成为羡煞旁人的保险精英了!《下一个保险精英就是你》将告诉你如何在充满机遇与挑战的保险行业中,深刻认识行业本质与性质,灵活完善自我,应变市场,从而在短时间内做到完美“三级跳”。
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序言 为“下一个”准备才能成为下一个
保险业直击
翻开中国保险业底牌
绝不被“热”保险打昏
不抢蛋糕做蛋糕
机遇和挑战,一个都不少
在保险界找到新人生
找到你的“专属”成就感
精英之道:用经济学看保险业
下一个准备
自我定位第一步
做有计划的推销员
与客户沟通的常规技巧
寻找客户渠道三步走
凭证入场,“钱”程无忧
不可错过的衔训准备
精英之道:给自己多留一手
下一个规则
每天坚持6访或10访
别不把时间当回事儿
信誉是一种能力
比狮子老虎都要强猛
油嘴滑舌最得罪人
别把客户分成三六九等
精英之道:保险推销员常犯的30个错误
下一个精英之人寿险
避免一开始就遭到拒绝
设计好开局名片:寿险计划书
引导客户消除对寿险的误解
这样获取转介绍的保单
储备好高质量的准客户
将纯粹风险化为机会风险
保障与投资兼顾的“储蓄”
精英之道:1年收入3亿的火鸡太太——柴田和子
下一个精英之财产险
和寿险“授受不亲”
问题不是买不买,而是向谁买
为客户拿到“安全”的价格
财险不适合“人情攻势”
速做小案,做好大案
做沟通的“主人”
精英之道:建立安全感,原一平的250法则
下一个精英之医疗险
医疗险也可以单独卖
消除对重疾险“嫌长爱短”的心理
与其他险种搞组合更大卖
别让客户对医险持观望态度
强调需求,喂对方一颗定心丸
医疗险不用老一套营销手段
精英之道:托德·邓肯的推销法则
下一个精英之教育险
区分开教育保险和教育储蓄
给父母“一定能完成”的承诺
强调可兼得的三重功能
别吝啬赞美,卖教育险要打感情牌
算笔账,牵着他们的鼻子走
看、问、听三招瞄准家长愿望
精英之道:奥格·曼狄诺让人无法拒绝的秘密
下一个精英之养老险
纠正“养老很遥远”的误区
领会弦外之音,利用暗示成交
化繁为简,把未来的事情简单化
养老问题多,解答要耐心
五定原则讲通养老用途
“定额工资”的吸引力法则
精英之道:贝特格的短时间成交术
下一个精英之意外险
准备资料,数字会说话
受众面广更要细分目标客户
安排尽可能合理的拜访路线
制造风险时时有的危机感
突出服务优势,第一时间解除意外
做客户的“心理医生”
精英之道:保险宗师黄伟庆的蘑菇战术
下一个精英之汽车险
车主没时间理你怎么办?
让客户放心把车交给你
当好保镖,做好跟踪服务
及时询问,倾听司机的抱怨
发生事故时第一时间站出来
主动带客户参观理赔现场
精英之道:梅第·法克沙戴的保险圣经
附录:保险生意不停摆的专业话术
后记:不做保险做精英
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