(1)一本高效能企业需要的实操指南,一部奋斗者自我精的成长之书 本书分别从创业狼王、狼性文化、管理哲学、人才哲学、团队哲学、奋斗哲学、研究哲学、营销哲学、客户哲学、竞合哲学、产业哲学、不死的华为等多方面、多维度综合解读华为创始人任正非创办华为,超速成长、迎风险、化解危机的历程。 (2)一位教父级企业家,他生动诠释了中国企业家精神:狼的团队、狐的智慧、鹰的心态搏全球市场
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内容简介
作者简介
序 华为任正非: 带领狼的团队,以狐的智慧、鹰的心态搏击全球市场
艰苦奋斗的作风
直击经营的核心
第一章 创业狼王:每天都思考失败,这一天终会到来
创业之初,因资金紧张采用员工持股制
广泛的员工持股制度
上市只会害了自己
第一笔海外订单仅有38美元
借机进入俄罗斯
坚守4年的回报
外患:遭遇思科诉讼,敢打才能和
从当面指责到国际诉讼
华为产品是健康的
75亿!差点失去华为
“密谋”收购华为
一念之间交易流产
内忧:成立“打港办”,边打边拥抱背叛者
“技术天才”的火箭式提拔
港湾网络上市梦碎
成长规划1: 年轻人怎样从容应对失败
不要轻易放弃
善于抓住转机
解决外部原因
解决内部原因
以人为本、乐观向上
第二章 狼性文化:狼的团队,狐的智慧,鹰的心态
华为信仰:我们就是专注做一件事情,攻击“城墙口”
股市熔城
专注于通信技术研发
华为精神:如果不艰苦奋斗,就不可能有今天的华为
拿出10亿来做手机
调整手机战略
狼性文化:企业发展就是要发展一批狼
冒雨送结婚礼物
冒着生命危险守住市场
华为思想:以客户为中心,以奋斗者为本,长期坚持艰苦奋斗,坚持自我批判
自罚100万
人生的摩尔定律
末位淘汰制是我发明的,但后来这个机制越走越僵化
百万年薪与末位淘汰制
考核的初衷是不让雷锋吃亏
成长规划2: 怎么培养拼搏精神?
确定明确可行的目标
专注于做一件事
艰苦奋斗,寻求突破点
自我批评、淘汰不努力者
树立拼搏的好榜样
第三章 管理哲学:对干部的要求有三条:点兵、布阵、陪客户吃饭
第一部企业管理宪章 :《华为基本法》
华为也要有《基本法》
全员投入起草与研讨
师从IBM:对华为管理问题的诊断
考察IBM
花钱来“找骂”
点兵:华为“蓝血十杰”表彰大会
“蓝血十杰”的故事
华为学习“蓝血十杰”
布阵:就是组织资源,布局新市场
联合发展自动驾驶
全联接产业生态资源
陪客户喝咖啡:高管、专家出去沟通,让一杯咖啡吸收宇宙能量
不见粉丝不见投资人
小客户也可变成大客户
成长规划3: 如何做一个好领导
用制度管人
点兵,知人善任
布阵,整合资源
请客,沟通交流
第四章 人才哲学:现在,正是中国拥抱世界人才的时候
我们不可能等科学家,所以我们自己培养
任正非自学成才
华为大学
完美的人就是没用的人,我们公司从来不用完人
乔布斯追求完美
任正非自认短板不行
华为需要工程商人,更需要科学家
致敬基础科学家
领先需要基础研究
像“谷歌军团”的方式运作,用专家团队攻克难点
液态金属的成功应用
军团式研发团队
我们可以在世界各国网罗最优秀人才
抓“泥鳅”招天才少年
从学校抓起,就近研究
成长规划4: 把自己培养成优秀的人才
与优秀的人共事
不追求完美
自学成才
打好基础
融入团队
第五章 团队哲学:高层干部最忌讳的一点,是习惯性地扎到事务性工 作中去
一次付款的艰难旅程:财务要为业务服务、为作战服务
业务向财务“宣战”
对财务团队的要求
华为已经30年了,团队已经有些懒散甚至是腐败
金钱的两面性
反腐三大招
高层:确保战略方向准确,工作资源分配完善
华为的冬天
华为三大转型
中层:眼睛盯着客户和市场,屁股对着老板
老总亲自送来了皮鞋
“砍式”团队管理
基层:要服从组织纪律,建立业务规则
华为员工的一天
两招变成“狼人”
成长规划5: 如何建立一个团队
高层定方向
中层盯市场
基层来执行
防止懒散
清除腐败
第六章 奋斗哲学:一边飞一边修飞机,争取能够飞回来
我们为理想而奋斗,不为金钱而奋斗
为理想而奋斗
要融入世界
华为没有成功,只是在成长
世界海拔最高的基站
华为第一个成功案例
不能在温柔乡中葬送了几十年的奋斗
华为是谁?
立足欧洲市场
艰苦奋斗,占领图像技术高地
从实验室到海外市场一线
做前沿技术的“天气预报”
破格提拔是基于:贡献、责任和牺牲精神
奋斗的两个驱动力
组织重新焕发青春
成长规划6: 如何开展艰苦奋斗
确定为谁而奋斗
伟大都是熬出来的
防范温柔乡
亲临一线作战
要有驱动力
第七章 研究哲学:快速赶上人类时代的进步,抢占更重要的制高点
创造了一个技术驱动的公司
5G直播春晚
5G基站+微波技术
华为获得了其首笔最大的5G订单
第一笔最大的5G订单
老巨头诺基亚杀回来了
华为海思自研芯片,备胎计划一夜转正
芯片断供
麒麟与骁龙
华为鸿蒙系统:未来或超越安卓系统
谷歌停止技术支持
鸿蒙快于安卓
华为持续研发,从5G到6G
5G商用:先网络后手机
6G研发:足以甩开苹果
成长规划7: 技术研究应从何处入手
研究关键核心技术
打造技术驱动公司
产品优于对手
技术要设法商用
执行备胎计划
第八章 营销哲学:要坚持有利润的增长、有现金流的利润
中国式的营销方案:买苹果手机免费送华为充电宝
饥饿营销被撞一下腰
让见炮声的人来呼唤炮火
当现金流一旦中断,我们公司会不会全军覆没
一份透明的财报
现金流不能中断
每个经营单元都要改善经营质量,踏踏实实稳步增长
主营业务下滑
部署四大业务
华为产品要集中解决用户痛点
谁能湿手解锁
从关系营销到故事营销
全球化营销:“1+N”文化营销战略
让梦想成为可能
从本土化到全球化
成长规划8: 怎么销售一个产品
借势营销
不要赊销
解决痛点
故事营销
为客户做好服务
第九章 客户哲学:客户是唯一给我们钱的人,要服务好他们
把电路板当奖金发给员工
飞过去为客户排查故障
每个客户都是重要客户
用优良的服务去争取客户的信任,才能创造资源
进军四川市场
拿下黑龙江市场
以客户为中心,只要你诚信就可以活下去
真诚与外国客户交流
只要诚信就可以活下去
客户是衣食父母,沟通了解需求,分步满足需求
多付钱买东西的叫优质客户
四个梯队来满足客户需求
行业领先,客户选择华为云
你需要一块“黑土地”
开放、合作、共赢
成长规划9: 怎样服务好客户
为客户排忧解难
争取客户的信任
科学分步满足客户需求
诚信服务
第十章 竞合哲学:由于产品价格相对较低,西方公司很难与我们竞争
领导者的风范就是开放、妥协、灰度
诺基亚合作抢夺中国市场
管理竞争:开放、妥协、灰度
5G技术要一次买断永久使用
爱立信“不战而胜”
一次买断永久使用
过去犯了大错误,财务按成本定价格
像苹果一样卖得贵
商业版的范佛里特弹药量
只有开放合作才能让更多人低成本享受新技术
借助外脑外力成长
全世界一定是走向开放合作
科技是人类共有的,我们要在前人的肩膀上前进
神秘的研究机构
联合创新中心
成长规划10: 如何与别人展开合作
开放合作
大度包容
给别人活路
借力借外脑
联合创新
第十一章 产业哲学:战略研究部专门研究战略性的前瞻需求,不看眼前
不愿让华为与政府挂得太紧
不要政府贷款
靠政府有利也有弊
对于ICT业务,希望要做强,而不是做大
打造智慧赞比亚
做强而不是做大
控制了核心网战略高地,就控制了“黑土地”
最快的5G路由器
控制核心网战略高地
我们必须要做到世界第一,世界第二就可能活不下来
智慧互联——车联网生态圈
世界顶级的AI芯片
5G边缘计算的规模商用
华为的目标是成为信息通信技术(ICT)产业的领导者
“航母”划到了起跑线上
领先世界也不能欺负别人
成长规划11: 如何做强一个产业
自强不息
做强不做大
控制核心技术高地
想办法做到第一
保持学习的态度
第十二章 不死的华为:我们从来没觉得我们会死亡
CFO被加拿大“软禁”
转机突然被逮捕
解救孟晚舟
旷日持久的“斗争”
产品被美国“硬禁”
五眼联盟
四个反击
我的意志没有被摧毁
从计划经济到市场经济
从本土化到全球化企业
不要把仇恨和别人的先进混杂在一起
华为是一个商业公司
向美国公司学习什么
不是到了最危险时候,应该是在最佳状态了
任正非带头“辞职”
题词不死的华为
成长规划12: 如何防范未来的危机和风险
不违法
不恶意竞争
意志坚定扛得住
学习别人先进的东西
解决内部问题
买过这本书的人还买过
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