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战略大师任正非:不谋长远者,不足以谋一时电子书

(1)一本高效能企业需要的实操指南,一部奋斗者自我精的成长之书  本书分别从创业狼王、狼性文化、管理哲学、人才哲学、团队哲学、奋斗哲学、研究哲学、营销哲学、客户哲学、竞合哲学、产业哲学、不死的华为等多方面、多维度综合解读华为创始人任正非创办华为,超速成长、迎风险、化解危机的历程。 (2)一位教父级企业家,他生动诠释了中国企业家精神:狼的团队、狐的智慧、鹰的心态搏全球市场

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作       者:甘开全

出  版  社:民主与建设

出版时间:2021-03-01

字       数:14.0万

所属分类: 经管/励志 > 成功/励志 > 名人励志

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多年来,华为以客户为中心,通过前瞻性研发保持技术领先;面对当前美国的压,更是迅速启动备胎,继续强势发展。这些无不激励广大年轻人发展自我,从容面对未来的挑战。 本书分别从创业狼王、狼性文化、管理哲学、人才哲学、团队哲学、奋斗哲学、研究哲学、营销哲学、客户哲学、竞合哲学、产业哲学、不死的华为等多方面、多维度综合解读华为创始人任正非创办华为,超速成长、迎风险、化解危机的历程。<br/>【推荐语】<br/>(1)一本高效能企业需要的实操指南,一部奋斗者自我精的成长之书  本书分别从创业狼王、狼性文化、管理哲学、人才哲学、团队哲学、奋斗哲学、研究哲学、营销哲学、客户哲学、竞合哲学、产业哲学、不死的华为等多方面、多维度综合解读华为创始人任正非创办华为,超速成长、迎风险、化解危机的历程。 (2)一位教父级企业家,他生动诠释了中国企业家精神:狼的团队、狐的智慧、鹰的心态搏全球市场 多年来,华为以客户为中心,通过前瞻性研发保持技术领先;面对当前美国的压,更是迅速启动备胎,继续强势发展。这些无不激励广大年轻人发展自我,从容面对未来的挑战。 要敢想敢做,要勇于走向孤独。不流俗、不平庸,做世界一流企业,这是生命充实激越起来的根本途径。 ——任正非<br/>【作者】<br/>作者简介:甘全,知名财经作家,先后服务于广西师范大学出版社、南方日报出版社。编著有《战略大师任正非:不谋长远者,不足以谋一时》《再不奋斗你就老了:马云教给年轻人的成功哲学》《永远先人一步:李书福交给年轻人的成长哲学》等优秀财经图书作品。<br/>
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内容简介

作者简介

序 华为任正非: 带领狼的团队,以狐的智慧、鹰的心态搏击全球市场

艰苦奋斗的作风

直击经营的核心

第一章 创业狼王:每天都思考失败,这一天终会到来

创业之初,因资金紧张采用员工持股制

广泛的员工持股制度

上市只会害了自己

第一笔海外订单仅有38美元

借机进入俄罗斯

坚守4年的回报

外患:遭遇思科诉讼,敢打才能和

从当面指责到国际诉讼

华为产品是健康的

75亿!差点失去华为

“密谋”收购华为

一念之间交易流产

内忧:成立“打港办”,边打边拥抱背叛者

“技术天才”的火箭式提拔

港湾网络上市梦碎

成长规划1: 年轻人怎样从容应对失败

不要轻易放弃

善于抓住转机

解决外部原因

解决内部原因

以人为本、乐观向上

第二章 狼性文化:狼的团队,狐的智慧,鹰的心态

华为信仰:我们就是专注做一件事情,攻击“城墙口”

股市熔城

专注于通信技术研发

华为精神:如果不艰苦奋斗,就不可能有今天的华为

拿出10亿来做手机

调整手机战略

狼性文化:企业发展就是要发展一批狼

冒雨送结婚礼物

冒着生命危险守住市场

华为思想:以客户为中心,以奋斗者为本,长期坚持艰苦奋斗,坚持自我批判

自罚100万

人生的摩尔定律

末位淘汰制是我发明的,但后来这个机制越走越僵化

百万年薪与末位淘汰制

考核的初衷是不让雷锋吃亏

成长规划2: 怎么培养拼搏精神?

确定明确可行的目标

专注于做一件事

艰苦奋斗,寻求突破点

自我批评、淘汰不努力者

树立拼搏的好榜样

第三章 管理哲学:对干部的要求有三条:点兵、布阵、陪客户吃饭

第一部企业管理宪章 :《华为基本法》

华为也要有《基本法》

全员投入起草与研讨

师从IBM:对华为管理问题的诊断

考察IBM

花钱来“找骂”

点兵:华为“蓝血十杰”表彰大会

“蓝血十杰”的故事

华为学习“蓝血十杰”

布阵:就是组织资源,布局新市场

联合发展自动驾驶

全联接产业生态资源

陪客户喝咖啡:高管、专家出去沟通,让一杯咖啡吸收宇宙能量

不见粉丝不见投资人

小客户也可变成大客户

成长规划3: 如何做一个好领导

用制度管人

点兵,知人善任

布阵,整合资源

请客,沟通交流

第四章 人才哲学:现在,正是中国拥抱世界人才的时候

我们不可能等科学家,所以我们自己培养

任正非自学成才

华为大学

完美的人就是没用的人,我们公司从来不用完人

乔布斯追求完美

任正非自认短板不行

华为需要工程商人,更需要科学家

致敬基础科学家

领先需要基础研究

像“谷歌军团”的方式运作,用专家团队攻克难点

液态金属的成功应用

军团式研发团队

我们可以在世界各国网罗最优秀人才

抓“泥鳅”招天才少年

从学校抓起,就近研究

成长规划4: 把自己培养成优秀的人才

与优秀的人共事

不追求完美

自学成才

打好基础

融入团队

第五章 团队哲学:高层干部最忌讳的一点,是习惯性地扎到事务性工 作中去

一次付款的艰难旅程:财务要为业务服务、为作战服务

业务向财务“宣战”

对财务团队的要求

华为已经30年了,团队已经有些懒散甚至是腐败

金钱的两面性

反腐三大招

高层:确保战略方向准确,工作资源分配完善

华为的冬天

华为三大转型

中层:眼睛盯着客户和市场,屁股对着老板

老总亲自送来了皮鞋

“砍式”团队管理

基层:要服从组织纪律,建立业务规则

华为员工的一天

两招变成“狼人”

成长规划5: 如何建立一个团队

高层定方向

中层盯市场

基层来执行

防止懒散

清除腐败

第六章 奋斗哲学:一边飞一边修飞机,争取能够飞回来

我们为理想而奋斗,不为金钱而奋斗

为理想而奋斗

要融入世界

华为没有成功,只是在成长

世界海拔最高的基站

华为第一个成功案例

不能在温柔乡中葬送了几十年的奋斗

华为是谁?

立足欧洲市场

艰苦奋斗,占领图像技术高地

从实验室到海外市场一线

做前沿技术的“天气预报”

破格提拔是基于:贡献、责任和牺牲精神

奋斗的两个驱动力

组织重新焕发青春

成长规划6: 如何开展艰苦奋斗

确定为谁而奋斗

伟大都是熬出来的

防范温柔乡

亲临一线作战

要有驱动力

第七章 研究哲学:快速赶上人类时代的进步,抢占更重要的制高点

创造了一个技术驱动的公司

5G直播春晚

5G基站+微波技术

华为获得了其首笔最大的5G订单

第一笔最大的5G订单

老巨头诺基亚杀回来了

华为海思自研芯片,备胎计划一夜转正

芯片断供

麒麟与骁龙

华为鸿蒙系统:未来或超越安卓系统

谷歌停止技术支持

鸿蒙快于安卓

华为持续研发,从5G到6G

5G商用:先网络后手机

6G研发:足以甩开苹果

成长规划7: 技术研究应从何处入手

研究关键核心技术

打造技术驱动公司

产品优于对手

技术要设法商用

执行备胎计划

第八章 营销哲学:要坚持有利润的增长、有现金流的利润

中国式的营销方案:买苹果手机免费送华为充电宝

饥饿营销被撞一下腰

让见炮声的人来呼唤炮火

当现金流一旦中断,我们公司会不会全军覆没

一份透明的财报

现金流不能中断

每个经营单元都要改善经营质量,踏踏实实稳步增长

主营业务下滑

部署四大业务

华为产品要集中解决用户痛点

谁能湿手解锁

从关系营销到故事营销

全球化营销:“1+N”文化营销战略

让梦想成为可能

从本土化到全球化

成长规划8: 怎么销售一个产品

借势营销

不要赊销

解决痛点

故事营销

为客户做好服务

第九章 客户哲学:客户是唯一给我们钱的人,要服务好他们

把电路板当奖金发给员工

飞过去为客户排查故障

每个客户都是重要客户

用优良的服务去争取客户的信任,才能创造资源

进军四川市场

拿下黑龙江市场

以客户为中心,只要你诚信就可以活下去

真诚与外国客户交流

只要诚信就可以活下去

客户是衣食父母,沟通了解需求,分步满足需求

多付钱买东西的叫优质客户

四个梯队来满足客户需求

行业领先,客户选择华为云

你需要一块“黑土地”

开放、合作、共赢

成长规划9: 怎样服务好客户

为客户排忧解难

争取客户的信任

科学分步满足客户需求

诚信服务

第十章 竞合哲学:由于产品价格相对较低,西方公司很难与我们竞争

领导者的风范就是开放、妥协、灰度

诺基亚合作抢夺中国市场

管理竞争:开放、妥协、灰度

5G技术要一次买断永久使用

爱立信“不战而胜”

一次买断永久使用

过去犯了大错误,财务按成本定价格

像苹果一样卖得贵

商业版的范佛里特弹药量

只有开放合作才能让更多人低成本享受新技术

借助外脑外力成长

全世界一定是走向开放合作

科技是人类共有的,我们要在前人的肩膀上前进

神秘的研究机构

联合创新中心

成长规划10: 如何与别人展开合作

开放合作

大度包容

给别人活路

借力借外脑

联合创新

第十一章 产业哲学:战略研究部专门研究战略性的前瞻需求,不看眼前

不愿让华为与政府挂得太紧

不要政府贷款

靠政府有利也有弊

对于ICT业务,希望要做强,而不是做大

打造智慧赞比亚

做强而不是做大

控制了核心网战略高地,就控制了“黑土地”

最快的5G路由器

控制核心网战略高地

我们必须要做到世界第一,世界第二就可能活不下来

智慧互联——车联网生态圈

世界顶级的AI芯片

5G边缘计算的规模商用

华为的目标是成为信息通信技术(ICT)产业的领导者

“航母”划到了起跑线上

领先世界也不能欺负别人

成长规划11: 如何做强一个产业

自强不息

做强不做大

控制核心技术高地

想办法做到第一

保持学习的态度

第十二章 不死的华为:我们从来没觉得我们会死亡

CFO被加拿大“软禁”

转机突然被逮捕

解救孟晚舟

旷日持久的“斗争”

产品被美国“硬禁”

五眼联盟

四个反击

我的意志没有被摧毁

从计划经济到市场经济

从本土化到全球化企业

不要把仇恨和别人的先进混杂在一起

华为是一个商业公司

向美国公司学习什么

不是到了最危险时候,应该是在最佳状态了

任正非带头“辞职”

题词不死的华为

成长规划12: 如何防范未来的危机和风险

不违法

不恶意竞争

意志坚定扛得住

学习别人先进的东西

解决内部问题

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