说服的艺术电子书

写给中国读者的话

前言

绪

第1章 睁开眼睛

更酷的矩阵

哎呀，宝贝，使劲搅

鸟儿这么做

攻

第2章 设定目标

怎样诱导一名警察

怎样操纵爱人

诱惑饮食

第3章 控制时态

安妮的稳妥赌注

女孩与火鸡

工具

第4章 软化他们

亚里士多德的三巨头

靠逻辑争论：运用房间里的逻辑

靠情绪争论：从受众的心情着手

工具

第5章 让他们喜欢你

我是不是没拉裤链

袋鼠船长的时尚小贴士

阿富汗的篮球礼仪

工具

第6章 让他们倾听

唐纳德·特朗普无可挑剔的德行

以退为进的手段

工具

第7章 手艺的运用

工具

第8章 表明你的关怀

布鲁托怎样当上美国参议员

诚实亚伯的无耻花招

工具

第9章 控制情绪

马特·达蒙的伤感笑话

韦伯斯特怎样让首席大法官哭起来

其他激情手法

古老而美好的怀旧

用“鲜花小电影”来说

工具

第10章 降低音量

霍默对抗思想家

停下来，弗洛伊德先生，你要弄死我了

揍我一顿吧，不然我就要讲笑话了

工具

第11章 抢占制高点

凿开老一套

我们在河畔城中有共同点

工具

第12章 按你的条件进行说服

核爆共同点

摆脱擦剐困境

税收和支出标签

我的词汇与他们的词汇

确定你的立场

现在，切换时态

工具

第13章 控制争论

苏格拉底和跑车

莫扎特引诱地狱

工具

防

第14章 识别谬误

第一宗死罪：错误的比较

第二宗死罪：糟糕的例子

第三宗死罪：对证据的无知

第四宗死罪：同义反复

第五宗死罪：错误的选择

第六宗死罪：障眼法

第七宗死罪：错误的收尾

工具

第15章 宣判犯规

精致的尼克松式修辞

适用于总统的逻辑

犯规：错误的时态

犯规：“正确的方式”

犯规：5个好理由

犯规：感实性

工具

第16章 知道谁值得信任

妈妈内心的渴望

追求中道的销售员

工具

第17章 寻找甜区

恰当的中道之人

工具

第18章 应对霸凌

艾米·舒默式抱摔

政治大叔

像个哲学家那样爱

工具

进阶版 攻

第19章 学习急中生智

那些“诡计多端”的希腊人

上帝的修辞说法……

给陈腔滥调来个反转

尤达技术

丘吉尔如何运用节奏

同时说是又说不

我们并非觉得不好笑

赞美“就像”

工具

第20章 改变现实

转喻

提喻

夸张

脏话

工具

第21章 说你受众的语言

我想变得和你一样

倾听你的愿景

躲开怪物

工具

第22章 让他们认同你的选择

理解代码

工具

第23章 搞砸后的恢复

怎样“偷换”火山

假造一款手机程序

砸锅版育儿

工具

第24章 抓住机会

该在什么时候抓住共同点，带球前进

等到他们眼圈发红

让关键时刻修复你的性格

工具

第25章 运用恰当的媒介

感受说服

讲究逻辑的电话

工具

进阶版 一致

第26章 发表具有说服力的演讲

创作

编排

风格

记忆

交付

它适用于TED演讲吗

工具

第27章 抓住你的受众

效法西塞罗的大纲

运用示范性修辞将部落团结到一起

将问题转化为认同修辞

恭维受众以求劝诫

使用电影技术增强戏剧性

运用对比手法化繁为简

强调一点，在正在说的句子说完之前另起一句

用头韵法连接并不相似的东西

把一件事浓缩成一个词，让受众牢记

引导伟大人物的性格

最终，切换到未来

把你的选择所带来的结果描述为梦想

像特朗普一样呼吸

工具

第28章 写一篇具有说服力的文章

性格：加点奇事怪癖

情绪：传播爱

逻辑：钻进他们的脑袋

把它放到大学入学申请论文里

你的钩子是什么

不要自我表达

一篇制胜文章讲述一个故事，而整个故事都着眼于顿悟

让自己变得“好而惨”

工具

第29章 运用恰当的工具

恭维的恰当方式

乔治·H.W.布什怎样当上了总统

面向读书俱乐部挥舞你的修辞大棒

魅力四射的资本家和莽汉

工具

第30章 管理一个宜人的国家

我那胖乎乎的修辞同胞们

引导西塞罗

你无法打压出色的修辞

重要吸引子

感谢孩子们来争论

致谢

附录

附录A 争论实验室

附录B 工具

附录C 术语表

附录D 年表

附录E 延伸阅读