四大诺贝尔经济学奖得主联袂推荐，荣登《纽约时报》、《华尔街日报》、《出版人周刊》畅销书排行榜！
　　著名经济学家梁小民专文推介！亚马逊网站商业畅销书第1名！
　　“这将是未来几年最有影响力，也最常被人们讨论的一本书。”
　　有用、时髦、轻松的行为经济学！让消费者喜不自禁、行销商惊慌失措的经济学！回答传统经济学解释不了的生活秘密！

我们的现实生活中也有大量非理性现象，尤其在不确定的转型时期，这种现象更多。如前一段股市的暴涨和这一段的股市暴跌，深圳房市的暴涨和暴跌，自杀人数的增加等等。因此，行为经济学对转型的中国不仅有理论意义，而且有更多的现实意义。——梁小民　著名经济学家
这将是未来几年最有影响力、也最常被人们讨论的一本书。——丹尼尔·麦克法登　2000年诺贝尔经济学奖得主
一本很有意思的书，而且还让我们更加明智。——乔治·阿克罗夫　2001年诺贝尔经济学奖得主
这本书读来让人发笑，但会让你更有智慧。——丹尼尔·卡尼曼　2002年诺贝尔经济学奖得主
本书告诉我们，人们为什么总会犯愚蠢的错误，甚至是灾难性的错误。“人是理性的吗？”本书给出了一个言之凿凿的回答：不是！通过本书，你可以了解人们为什么总是做出太多匪夷所思的选择。——肯尼斯·阿鲁　1972年诺贝尔经济学奖得主
通过本书，你会从另一个全新的视角来认识你所做出的决定。——尼古拉斯·尼葛洛庞帝　全球著名网络大师
本书充满巧妙的实验，吸引人的妙想，愉快的趣闻逸事，带我们去发现日常决策中的瑕疵、错误和愚妄。——丹尼尔吉尔伯特 畅销书《撞上快乐》作者
这是一本很重要的书，既幽默风趣又极具价值，它会对商业、职业生涯和你的个人生活产生巨大的影响。——卖当劳CEO杰克•格林伯格

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生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控？一时冲动就是没道理可言？本书作者丹R26;艾瑞里告诉你：错！所有的现象，背后都有经济的力量！社会当实验室，真人做小白鼠，丹R26;艾瑞里的这本新作──《怪诞行为学》（Predictably Irrational）一语道破，用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。他比别的所有经济学家都更好地揭示、解释了我们不可思议的行为背后的原因。
这是一本能让你恍然大悟的经济学，用行为经济学家的另类视角看世界，从此你看待生活的眼光会全然不同。
一起体会阅读的乐趣吧！

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丹·艾瑞里，18岁时的一场爆炸意外，让艾瑞里全身皮肤70％灼伤，住在烧伤病房达三年之久。身穿治疗用黑色弹性紧身衣、头戴面罩的他，自嘲为“蜘蛛侠”。但恰恰是在这段漫长、无聊，而又痛苦不堪的岁月里，那套奇异的“蜘蛛侠”服装拉开了他与外界的距离，使他可以以局外人的眼光重新看待身边的世界，从此有了探索人类行为与经济关系的兴趣。最终，他成为著名行为经济学家。 丹·艾瑞里是美国麻省理工学院传媒实验室艾尔弗雷德·P·斯隆基金会和斯隆管理学院行为经济学教授、波士顿联邦储备银行研究员、普林斯顿高等研究中心研究员。在麻省理工学院期间他写了这部行为经济学的重要著作。他的文章一直在重要的学术期刊，以及《纽约时报》和《华尔街日报》的专栏上发表。

引言　飞来横祸改变了我的一生
第一章　相对论的真相　富人嫉妒更富的人
　让我们开始了解价格的真相
　你会选择哪种风格的房子
　“诱饵效应”是秘密的原动力
　面包机的故事
　我们有什么办法解决相对论引发的问题呢？
第二章　供求关系的谬误　为什么珍珠无价？
　人类的大脑也和幼鹅一样受到局限吗？
　“羊群效应”与星巴克咖啡
　汤姆？索亚的篱笆墙
　税收与需求
第三章　零成本的成本　为什么免费的东西让我们花更多钱？
　你认识零吗？
　免费的诱惑
　为什么我们疯抢不需要的东西？
　免费享用Vs免费交换
　博物馆免费开放日
　附录
第四章　社会规范的成本　为什么我们不拿钱白干活高兴，干活挣钱反而不高兴
　“免费的性是最贵的”
　不要问我价格几何
　罚款对杜绝迟到有效吗？
　为何我们的请求常常事不过三
　鱼与熊掌不可兼得
　用钱买不来教育
　“火人节”的规范
第五章　性兴奋的影响　为什么”热烈”比我们想的还热？
　安全性行为
　驾驶事故的干预措施
　生活中更好的决定
第六章　拖沓的恶习与自我控制　为什么我们想做的事情却老是做不到
　美国的危机
　我们为什么以拖沓为荣
　保健问题
　储蓄
第七章 所有权的高昂代价　为什么我们会高古自己的一切
　三大非理性的怪癖
　所有权的独特个性
　所有权依恋症
第八章 让门都开着　为什么多种选择使我们迷失主要目标
　专业与男友的选择困境
　鬼屋的三扇门
　该关的门与不该关的门
　饿死在草堆间的驴子
第九章 期望的效应　为什么期待什么就会得到什么？
　费城老鹰队对纽约巨人队
　添加香醋的啤酒
　添加异常调味料的咖啡
　重启啤酒实验
　什么在影响我们对美味菜肴的判断？
　白事可乐挑战可口可乐
　亚裔妇女的数学测验
第十章 价格的魔力　为什么50美分的阿司匹林管用，1美分的就不管用
　神秘的安慰疗法
　价格越贵的药越有效吗？
　安慰疗法该不该被禁止
　治疗烧伤的紧身衣该继续穿吗？
第十一章 性善还是性恶　为什么我们不诚实
　不诚实的行为总是诱惑我们
　强制措施能保证诚实吗？
　纠正不诚实的更好方法
　职业道德的堕落
　上帝能发挥提醒作用吗？
第十二章 性善还是性恶　为什么现金能使我们更诚实
　偷可乐的人为什么不偷现金
　关于不诚实的实验
　人人都是脆弱的
　商界的诚实水平在下降
　没有现金时的舞弊设想
第十三章 啤酒与免费午餐　什么是行为经济学，哪里有免费午餐
　卡罗来纳啤酒屋的免费啤酒
　“免费午餐”的行为经济学
　谨以此书献给
　我的老师，同事和学生们
　他们使研究趣味盎然、充满刺激

为什么你总犯傻？——《怪诞行为学》揭示人们决定错误的原因 人都会犯傻，不仅如此，这些错误还有规律可循。为什么？ 几个月前，我上网买一本书。标价是22美元，亚马逊网店打折，18美元。我把书点进购物车，屏幕上蹦出的一行字闯入我的眼帘：“再消费7美元即可免费邮寄！”免费邮寄？我买书是工作用，不过我还是动了心。想了半天，没有别的书可买。犹豫了好一阵，还是加了本用不上的书。为了省不到4美元的邮费，我又多花了将近13美元。 人们为什么做这样的傻事呢？传统经济学的理论很难解释。因为它认为，面临诸多选择，理性会指导人们进行比较，实现益的最大化。但是在现实经济生活中与此相反，错误的判断和决策比比皆是。中信出版社出版的这本《怪诞行为学》让我们豁然开朗。 麻省理工学院教授丹•艾瑞里在《怪诞行为学》一书中分类列举了经济生活里的各种愚蠢现象。他采用的是经验和直观方法，而不是历史考证或理论推导。他在实验中给顾客上加醋的啤酒，在大学生宿舍的公用冰箱里塞零钱，万圣节用糖果巧克力和小孩子打赌，等等。他声称诸如此类的做法揭示了人们非逻辑的逻辑性。他说，“我们这些非理性行为既非无规律又非无意识。它们是成系统的” ，“同样的错误我们一犯再犯”。人们对某些错误习以为常，甚至根本就意识不到是错的。店家承诺免费送货，我们欣然接受，多花钱也干。 行为经济学作为一门新学科，大概才有二十几年的历史。以色列裔美国人，心理学家阿莫•特维尔斯基和丹尼尔•卡纳曼在研究如何应对未知风险时发现，人们的反应带有某种有系统的偏见，来源于思维捷径，他们称之为“启发” 。某些“启发”非常明显，人们习惯于用过去的经验作为参照。人们的决策甚至会受到一个任意数字的影响，这一发现在艾瑞里后来的实验中得到证实。 这一现象被称为“锚定”， 艾瑞里指出，它在微观经济学理论的外壳上砸出一个大洞。星巴克的咖啡理论上应该一方面取决于咖啡豆的成本，另一方面，人们对它的需求。可是，价格表上那花里胡哨的标价对消费者就没有影响吗？在这种情况下，价格不是由供给与需求的相互作用决定的，从某种意义上说，它是由它自身决定的。 对传统经济学的另一个挑战被称作“所有权效应”， 艾瑞里拿杜克大学的篮球迷作为实验对象。“蓝魔”队的一些球迷通过抽签得到了大赛的门票，没拿抽到签的球迷仍然盼望能弄到一张。艾瑞里分别调查有票的学生愿意多少钱卖，没有票的学生愿意出多少钱买。艾瑞里指出，“从理性的角度，球票所有者与非所有者对球赛的看法应该是一致的”，实际上呢？想买票的一方平均最高出价75美元，持有球票一方平均最低出价是2,400美元！球票的“所有权”极大地扭曲了人们对价值的判断。 非理性在经济活动中带来诸多问题，但它也并非一无是处。别人身上最令我们看重的东西，往往与经济因素无关。（谁想有一个锱铢必较，凡事算计到小数点后N位的朋友或爱人？）一些揭示人们弱点的实验同时又表现出他们的人性。实验中，人们的努力程度与得到的报酬一般成比例，但是要求他们作义务贡献（无报酬工作）时，他们的努力程度往往更高。原来，人们更需要表现出自己的慷慨大方，保持自己的尊严——即使从经济上看来毫无意义。 摘编自《纽约客》书评 谁说你能为自己做主？——《卧底经济学》作者蒂姆•哈特福德 前不久，三位教授：丹•艾瑞里，埃利•奥非克和马尔科•贝尔蒂尼，在麻省理工学院校园里摆了个小摊，向过往的学生免费提供咖啡，条件是喝完了要对咖啡作出评价。 艾瑞里他们在小桌上放了传统的咖啡伴侣：牛奶和糖，同时还别出心裁地摆上丁香、橘皮等调味料。调味料虽然没有人动过，作用却不容忽视。有时这些调味料放在精致优雅的、一尘不染金属容器里，有时放在一次性发泡塑料杯里，品名随便用墨水笔写上，字迹潦草。但就是这些没人动的调味料，却能左右学生们对同一咖啡口味的评价！你相信吗？ 这是由中信出版社引进出版的艾瑞里的新书《怪诞行为学》中一个典型的实验，别出心裁，轻松有趣，说的似乎是日常琐事，但让人读过就不禁想讲给别人听，还想自己尝试一下。我本人就下定决心，以后盛葡萄酒要用高档水晶瓶，吃饭一定要用精美雅致的餐具。 该书详细描述了艾瑞里所从事的一些研究项目。他向我们说明，在经济领域，我们的选择，虽然不完全是，但经常是非理性的，而且这种非理性是可以预测的。他采用的是心理实验方法，有时在实验室里，但更经常是把社会当实验室。 本书值得推荐的地方很多。艾瑞里非常会讲故事，而且讲的就是他自己的实验，因而叙述得绘声绘色，细致入微。他有特别窍门，能够避开那些晦涩难懂的专业术语，把实验描写得生动活泼，如在眼前。书中的每一章都有一条明晰的主线，贯穿始终。 《怪诞行为学》是我见到的最佳“行为经济学”入门书，这一新型学科介于经济学和心理学之间，其影响日益增大。传统经济学认为，人类能够作出理性选择，行为经济学是否能够对这一假定构成真正挑战，抑或它只不过是拿人类的一些细微缺点和个案来大做文章，目前尚有争议。 艾瑞里的研究表明，五花八门的市场推销伎俩对我们的认知有巨大影响；极端情绪能改变我们的决策过程，大大降低我们的预测能力；我们在多种选择面前犹豫不决，患得患失；安慰剂和安慰疗法的功效很大程度上取决于我们对价格的认知。值得一读的地方还很多。对于像我本人这样的传统经济学信奉者，需要认真反思的东西还很多。 不过，问题在于，我们能多大程度上把这些实验的结果推导成普遍规律。我一直坚信人类在决定重大问题上还是理性的，即使读了这本书，我的基本信念还是没变。当然，艾瑞里也没有在他的实验结论上花费过多笔墨，而是用引人入胜的笔调详细叙述他一个接一个、别出心裁的实验。有心研究销售策略的人们——不管你是销售策划者还是上过当的消费者，本书都是不可或缺的读物。它令人不忍释卷，期待它的姊妹篇。如果有更多的专家学者能写出这样的好书，造福读者，功在社会，那该多好！ 摘编自《金融时报》