世界上最伟大的推销员：实训提升(第4版)电子书

内容提要

前言

第1章 顶尖推销员的N种 “维生素”

〇原著精读

秘籍1：具备出众的个人素质

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秘 籍 2：掌握渊博的知识

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秘 籍 3：深刻了解你的主“打”产品

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秘籍4：精通推销语言

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秘籍6：练就非凡的亲和力

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秘籍7：保持自省的习惯

升级训练:

秘籍8：机智灵活的思维方式

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秘 籍 9：时间上的运筹帷幄

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秘 籍 10：始终如一地勤奋

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秘籍 11 ：热爰销售，并能将其当成一项事业

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第2章 巅峰情绪，决定巅峰成就

〇 原著精读

秘 籍 12：用自信拉开帷幕

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秘 籍 13：没有做不到，只怕想不到

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秘籍14 :积极的自我暗示与确认

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秘籍15 “拔出”心中的自卑

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秘 籍 16：坚持到底，永不放弃

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秘 籍 17：用100%热情做事

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秘 籍 18：激情是成功的炼金石

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第3章 让客户第一时间接纳你

〇原著精读

秘 籍 19：适合时宜地着装

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秘 籍 20：展现积极健康的仪容

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秘籍21 :举止优雅宜人

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秘 籍 22：细节成就卓越

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秘籍23：“握 ” 出 优雅与风 度

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秘籍24：来一个闪亮的开场白

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秘 籍 25：保持合适的谈话音量

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秘籍26 :博取客户的信任和好感

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秘籍27：巧 给 客 户 戴 “高 帽 ”

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秘 籍 28：让客户认可你的微笑

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秘籍29 :获得客户的认同

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秘籍30： “听懂”客户的话

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秘籍31：恰当呼应客户

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秘籍32：将形象“烙”在客户心上

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秘籍33：怎么说比说什么更重要

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第4章 亮出产品的卖点

〇 原著精读

秘 籍 34：提炼独特卖点打动客户

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秘 籍 35：陈述产品卖点要通俗易懂

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秘籍36：让缺点变成卖点

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秘籍37 :多谈价值，少谈价格

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秘 籍 38：向客户展示产品的好处

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秘籍39：有创意才有好卖点

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第5章 引爆客户的购买欲望

原著精读

秘籍40：点燃客户的“好奇心”

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秘 籍 41：让自己的介绍更专业

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秘 籍 42：挖掘客户的真实需求

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秘籍43：创造客户的迫切需求感

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秘 籍 44：调动客户的竞争心理

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秘籍45：营造“欲购从速”的感觉

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秘籍46：给客户创造好故事

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秘 籍 47：让客户感受到利益

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第6章 用提问掌控销售方向

原著精读

秘 籍 48：说得多不如问得巧

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秘 籍 49：营造轻松提问的氛围

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秘 籍 50：开门见山，直接提问

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秘籍51 :开放提问，深挖需求

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秘籍52：封闭提问，明确需求

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秘籍53：引导提问，扩大需求

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秘 籍 54：证实提问，引导客户

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第7章 嫌货才是买货人— 异议的化解

〇 原著精读

秘 籍 55：炼就区分真假异议的火眼金睛

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秘籍56 :巧妙应对客户的价格异议

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秘籍57：选择好回应时机

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秘 籍 58：让客户回答自己反对的问题

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秘 籍 59：态度诚恳，直接反驳

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秘籍60：旁敲侧击，巧妙转化

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秘籍61：先是后非，间接否认

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秘 籍 62：重申优点，强调紧迫性

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秘籍 63：将反对意见转化为独特卖点

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秘籍64 :改造自身的销售行为

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第8章 耐心地说服客户

〇 原著精读

秘 籍 65：把东西卖给“没钱”的客户

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秘籍66:创造有说服力的声音

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秘籍67：用精确的数据说服客户

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秘 籍 68：用幽默说服客户

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秘籍69：说服直爽型客户的有效话术

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秘 籍 70：说服慎重型客户的有效话术

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秘 籍 71：说服优柔寡断型客户的有效话术

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秘 籍 72：说服果断型客户的有效话术

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第9章 成交才是硬道理

原著精读

秘籍73 :辨别成交的几种信号

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秘 籍 74：把握成交的时机

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秘籍75：请求式成交法

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秘籍76 :小点成交法

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秘 籍 77：设想式成交法

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秘 籍 78：鲍威尔式成交法

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秘 籍 79：激将式成交法

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秘籍80 :幽默成交法

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秘籍81： “双 向 托 底 ”成交 法

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秘 籍 82：骑虎难下成交法

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秘籍83：从众成交法

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秘籍84：锐角成交法

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秘籍85：富兰克林成交法

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秘籍86：最后机会成交法

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秘籍87：应对“别家产品更便宜”的成交法

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第10章 搭建客户关系网— 永久销售的秘密

〇 原著精读

秘籍88：良好的人际关系能够创造财富

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秘 籍 89：陌生人中找“贵人”

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秘 籍 90：让客户为你推荐客户

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秘籍91：成交之后有讲究

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秘 籍 92：不断提供超值服务

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秘籍93：灵活运用“外围影响”

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秘籍94：比你承诺的多做一点

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秘籍95：节假日，问候客户一声

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秘籍96 :开放你的人际关系圈

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秘籍97 :双赢才是真正的赢

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秘 籍 98：诚信，将订单持续到底

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参考文献