医疗美容机构的管理赋能电子书

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前言

序篇

第一章 市场营销，每一场都是硬仗

从改变市场营销观念谈起

许多时候，营销陷阱是自己挖下的坑

渠道并非不重要，但绝不是排在第一位的

4P的核心是产品，功能为重

太过看重产品包装是外伤

产品严重同质化是内伤

标准化只是万里长征的第一步

产品组合的威力超出你的想象

医美产品是综合竞争力的体现

4P的关键是定价，策略优先

警惕劣币驱逐良币，莫拿短板比长短

多讲价值，少论价格

特别要命的数学

提价，玩的就是心跳

冲动是魔鬼，50%和67%是巨大挑战

低价通常是缺乏竞争力和想象力的标签

4P的基础是渠道，市场至上

谈感情伤钱，还是来点儿增值服务吧

你不敬畏市场，市场必还以颜色

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行

在地图上画圈圈，考的是眼力

冲突是把双刃剑，看你如何用

费力不讨好，就省点儿力气吧

4P的载体是促销，体验为王

要竞争就要跑在赛道上

闹钟响了，你该干些什么

不是每一次跳进水里都有水花

谁是“流言终结者”

二八不是真理，莫忽视假设的前提

套路够深，4P之后还有4C

他山之石，可以攻玉

小故事，大道理

第二章 财务管理，用数字说话的艺术

三表之外，更显财务真功夫

指标就是方向标，要接二连三

讨论毛利润，需要一个和事佬

痛点是挤压出来的吗

收入高的并不一定是最能赚钱的

量本利是什么

一个非常重要的不等式

广告，你是投还是不投

天无边际成其大，月有盈亏星满河

多在成本管理上下功夫

成本控制就像搭积木的游戏

凡事预则立，不预则废

从零开始不等同于从头再来

时间都去哪儿了

朋友还是对手

博采众长，古为今用

不畏将来，不念过往

红花再小也是花

流水不腐，户枢不蠹

站在天平的两端，一样的为难

风物长宜放眼量

他山之石，可以攻玉

小故事，大道理

第三章 战略管理，把场景变成前景

让战略管理发挥应有的作用

发现问题背后的问题

照镜子，正衣冠

经典之所以为经典，在于适用性

稳中求进，好中知难

从渗透率和购买力中看到新希望

十年弹指一挥间

术业有专攻

旅行的意义，不仅在于看风景

在熟悉的领域和小伙伴一起玩耍

中流击水，奋楫者进

你的战略是指哪儿打哪儿，还是打哪儿指哪儿

真正的差异化在客户眼中

正确抉择是凭借眼光还是定力

战略的彼岸是做大规模和做强品牌

向世界500强学习如何抓住契机

但见新人笑，那闻旧人哭

榜单的排名，就是榜样的力量

速度与激情的商业版

十年之前，你不认识我，我不认识你

他山之石，可以攻玉

小故事，大道理

第四章 企业文化与组织，在变革中破茧成蝶

企业文化是发展的软实力

成功需要领袖和领军人物的指引

丑是心痛的感受，疼是痛心的感觉

发展史是由标志性事件组成的

故事的积淀成就了文化

文化的核心要义是组织类型

历史性的贡献值得纪念

创新文化与文化创新同样重要

文化驱动要与发展阶段相适应

组织结构是企业文化的策源地

要么是你想听的，要么是他想说的

结构和架构存在天然分水岭

集权和分权是可调和的矛盾

实践出真知

强调业绩和组织健康，有利于价值提高

双重属性也是组织特性

美是一个人对社会生活的认知标签

价值链与价值流

行动偏误也会产生浪费

以创造价值为根本遵循

他山之石，可以攻玉

小故事，大道理

第五章 经营与运营管理，潜力发挥出来就是能力

高级炫富，是把金条摆在街面的桌子上

讨论经营和管理问题，是脑子进水了吗

砂锅不打不漏

要习惯在可控的范围内活动

光鲜的背后，需要隐忍和付出

控制所及只有相对，没有绝对

最大限度地实现可达到的标准

周而复始的循环

西北方向大吉

达到最完美的境界

不要做秋后算账的人

工欲善其事，必先利其器

小王终会成为老王

心急吃不了热豆腐

事非经过不知难

念念不忘，必有回响

他山之石，可以攻玉

小故事，大道理

第六章 人力资源与培训，角色是成长的催化剂

稳定的高收入，体面的高价值

钢铁是怎样炼成的

两个梅奥，傻傻分不清楚

栽下梧桐树，自有凤凰来

理想很丰满，现实很骨感

成长的烦恼，开挂的人生

新手常会把枪瞄到别人靶上

先定位再考核，事要一件一件做

试金石的KPI与高格调的OKR

竹篮打水一场空

又酸又涩的柠檬

种瓜得瓜，种豆得豆

因时而定、因地制宜

条条大路通罗马

在培训中学思践悟

投石问路先看反应

面带微笑，服务顾客

满意的对立面是没有满意

满怀期望，寻找公平

他山之石，可以攻玉

小故事，大道理

尾篇

参考文献