销售与市场(2023年第15期)(电子杂志)电子书

要坚定地相信美好

看天下·数字

51.57万辆

214.8万台

40亿美元

3100万欧元

55%

5092.76万户

742亿元

390个小时

营销风云

营（营商环境）

01 中央网信办发布关于加强“自媒体”管理13条

02 福布斯中国发布2023最佳CEO榜单

03 《全球数字经济白皮书》发布：5G网络人口覆盖率已达30.6%

04 IDC：2022年全球云计算IaaS市场规模同比增长26.2%

销（销售举措）

01 美团APP首页上线直播固定入口

02 富士康已退出印度半导体计划

03 特斯拉公布最新引荐购车奖励规则

顺丰同城接入滴滴快送，已覆盖全国300多个城市

风（行业趋势）

01 我国新能源汽车产量达到2000万辆

02 预计2023年中国智能门锁市场规模将突破230亿元

03 演艺经济成为拉动消费的新引擎

04 全固态电池车有望于2030年进入量产

云（名人说事）

01 关注效率和体验标准

02 借助机制而非意愿

03 不要制订中长期计划

呼唤鲶鱼

过去10年中国新增就业的主平台

更加鲜活、更加创新、更加生猛

鲶鱼效应让双边受益

向高端化进军

抓住高端化的时代红利

20年营销梳理

趋势与干扰

高端化的坡

涌现高端品牌的黄金时代到了

如今做低端品牌才是真正的“高门槛”

高端品牌更有利润，容易做击中人心的事情

高端品牌是人类消费的统一见识升级

高端不内卷

大众内卷，惨胜如败

什么是高端化？

高端到底在卖什么？

高端化过程没有内卷

高端推广体系

时代判断很重要

大众产品阵地战与高端产品渗透战

当下是高端化的黄金时代

高端化的打法路径

阵地战与渗透战的打法

高端化渗透战的三大抓手

其一，产品高端、高价值

其二，广种厚收，全国化布局

其三，C端组织

品类平替，是低成本增长的最佳策略

认知领先

成本领先

爆款突破

新趋势

新技术

新品类

新品牌

新产品

新对手

结语

承载万店品牌的市场土壤是什么样的？

万店的诱惑

不同品牌不同的万店路径

瑞幸：多模式、轻量化、年轻化

蜜雪冰城：高质、平价、下沉

锅圈食汇：把握趋势、聚焦餐桌、全套方案

绝味鸭脖：细分领域、专注加盟、严守品控

万店有没有密码？

大众化产品和价格是万店的基础

标准化是万店的推动力

强大的供应链是万店的保障

数字化是万店的加速器

涨价潮下，饮品品牌如何化危为机？

回归原点，看价格变动

认清规律，做创新

未来的主流品牌，有四个衡量标准

酷品社区

数字人民币SIM卡硬钱包功能将上线：支持无电支付

小米旗下小爱同学上线“敲木鱼”功能

资生堂推出“红腰子”益生菌冻干粉

宝马推出摩托车智能眼镜

特斯拉Cyberquad玩具车将在中国上市

谷歌披露量子计算新突破

从竞争到竞合，开启塑造市场的增长

联合扩大市场

形成底层设施

赋能型模式

战略联盟

从种草力到号召力，品牌要成为议题供应商

种草力PK号召力

打造号召力品牌：从占领媒体资源，到占领舆论话语权

1.议题设置：设置品牌母题，把“自我叙事”变成“公共叙事”

2.议题参与：在社会议题的发声中，表达立场、聚合同类

3.议题嫁接：从押注资源到押注议题

向分销要效率，向动销要利润

向分销要效率

参考维度一：市场成熟度

参考维度二：渠道成熟度

向动销要利润

价格

位置

陈列工具

高端酒比高端人都多

价格在上涨

库存在增加

需求在萎缩

结语

被周期踩踏的二手车车商和突然掀翻的牌桌

措手不及的降价潮

刚卸下三座大山，又遇上外患

1.流转率

2.保值率

不破不立，“柠檬市场”等待新故事

半途而废的二手车电商

有待观察的官方兜底

大厂以流量和技术优势争夺汽车后市场

小而美的机遇

向美国市场学点什么

结语

Babycare：现象级品牌是怎样炼成的？

堆叠爆款就能形成品牌吗？

1.腰凳

2.啃咬类用品

3.母婴电器

4.喂养用品

5.湿纸巾产品

6.纸尿裤

从0到1不足为奇，品牌资产可跨品类才是真功夫

母婴行业里最会做设计的公司

老品牌和新品牌终将走向统一

好利来翻红记

打造王炸单品——半熟芝士

好利来的网红养成之路

疯狂的IP联名，打造声量

打造抖音网红IP，保持热度与流量

打造高颜值沉浸式体验店

结束加盟制时代，构建总部精准营销管理能力

结语

是极兔被高估了，还是圆通们被低估了？

“段永平式”大力出奇迹

真赢利还是假赢利

极兔值多少钱？

3天带货100万元，这个老字号凭什么又活了？

全聚德加码内容，在抖音做长效化经营

1.用矩阵号打造IP，传递品牌讯息

2.策划线上+线下联动活动，带动千万精准流量

3.重视POI，既能获客又能做转化

3天带货100万元，全聚德总结了3个直播防坑点

第一个坑：直播无目标，内容无主题

第二个坑：画面杂乱，用户难沉浸

结语

年入20亿元，半亩花田凭什么？

可跨平台复制的营销方法论

聚焦战略大单品而非网红爆品

1.挖掘用户需求

2.押注趋势品类

3.打造单品第一

美妆比拼全产业链的下半场到来

元宇宙情报局

产业动态

英特尔高级副总裁：工业元宇宙增长空间广阔

数字人正走进官媒的视野

北京市经济和信息化局数字人局长首现2023全球数字经济大会

全国首个“元宇宙”录取通知书

企业速递

元宇宙鼓浪屿开放测试

对话虚拟锦衣卫，元宇宙互动展让明十三陵活起来

比亚迪在美洲推出“BYD World比亚迪元宇宙”线上虚拟展厅

济南市政务服务“云大厅”正式上线运行

互联网最快放弃的梦想，元宇宙还有希望吗？

元宇宙：从众星捧月，到低调前行

看似哑火的元宇宙，并非一点机会也没有

扎堆元宇宙创业：起个大早，赶个晚集

都说元宇宙不行了，那现阶段缺的究竟是什么？

元宇宙的基础设施还在迭代完善中

元宇宙的数字人已经有全面爆发的迹象

元宇宙的XR生态，苹果打开了一扇窗

元宇宙的内容生态才是真正的主菜

退潮的时候，才是最好的入场契机

新视界

品牌新风尚

小米把父亲节变成“亲父节”

推广新思维

百度携手喜茶组成“喜查一下”

互动新玩法

B站请你“吃瓜”

广告新创意

美团×变形金刚：热血联动，超然守护

营销新看点

网易云音乐打造村上春树有声季

活动新主张

好望水带你去咖啡馆纳凉

用户新体验

快手给非遗一个更大的舞台

全球新榜样

阿里普惠体让生僻字“有字可寻”