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用好心理学,营销不怕难(套装共3册)(用心理掌控营销传播过程,轻松影响用户,引爆用户行为)电子书

售       价:¥

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作       者:程志良,霍世杰

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2018-10-01

字       数:36.3万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 管理学

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《锁脑》是一本研究信息深度加密和深度优化的书,教你如何自助设计脑锁,从而瞬间、深度、持久地影响他人。 产品、品牌、文案、谈话内容、传播内容等信息: 如果遵循了直觉锁的5大原则,会让接触到信息的大脑被瞬间锁住; 如果遵循了理性锁的5大原则,即便人们对信息有所质疑,大脑也会被深度锁上; 如果遵循了自我锁的5大原则,大脑将不受直觉和理性的监控,而被直接锁死。锁死的大脑会对人们产生更加持久的影响。 《刷屏》 我们几乎每天都被各种信息刷屏,大家还只把刷屏的实现归结于众多用户自发并主动传播某一事物的结果。其实,刷屏不只是撬动免费且巨大的社交流量的主要手段,更是品牌赢得用户口碑和认同的方式。 到底怎么做才能刷屏? 为什么有的品牌营销案例能够刷屏而我策划的却不能? 用户凭什么要分享你的内容? 难道研究100个刷屏案例还不能找出什么共性吗? …… 《成瘾》 为什么同样的东西已经拥有了,却还想要? 为什么同样的东西,想要这个不想要那个? 为什么想要那些可有可无的东西? 是什么激起了用户想要的冲动,非要不可? 未来的商业是个争夺大脑资源的商业! 破解在人们看似不假思索的需求背后,有怎样的运作模式和运作机制。作者将深入分析人脑对什么东西上瘾,终揭晓成瘾公式,人们可以随时按动开关让消费者在匮乏与欲望中切换,让消费者对你的产品、品牌或观念产生依赖,为企业打造超级品牌提供新思路,为产品营销开启新境界。
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刷屏

推荐序 “屏读时代”的公关巨变

前言 凭什么刷屏的总是别人?

自序

第1章 注意力极度稀缺时代的新传播逻辑

第2章 刷屏的2个内核

第3章 刷屏的6个套路

第4章 用户参与刷屏的7个动力

第5章 刷屏的5个底层传播逻辑

第6章 刷屏的4个热启动推广法

第7章 刷屏的3个监测工具

第8章 刷屏模型“267543”实操案例:达康书记《安全的名义》

第9章 独家对话十大全民级品牌刷屏案例操盘手

后记

成瘾

前言

第一部分 成瘾脑模式:超想要,但不是真需要

第一章 上瘾的是一种化学物质

第二章 上瘾的是一种关系

第三章 上瘾的是一种可能

第四章 上瘾的是一种欲望

第二部分 成瘾公式:三点具备必成瘾

第五章 开启“想象”才更美好

第六章 注入“情感”才会迷恋

第七章 触动“连接”就会渴望

第三部分 成瘾开关:迷恋刺激,不停想要

第八章 抓住刺激大脑的开关

第九章 “瘾品”是人们逃离恐惧的渠道

第十章 “瘾品”是人们实现美好的工具

第十一章 开关之间是不停地想要

锁脑

前言

第一部分 直觉锁:瞬间将大脑锁上

第一章 一旦认出就会锁住

第二章 直觉锁加密原则之一:定向启动

第三章 直觉锁加密原则之二:情感匹配

第四章 直觉锁加密原则之三:少而显著

第五章 直觉锁加密原则之四:易于获得

第六章 直觉锁加密原则之五:情景开启

第二部分 理性锁:深度地将大脑锁住

第七章 理性是变相的认出

第八章 理性锁加密原则一:情感增强

第九章 理性锁加密原则二:意志增强

第十章 理性锁加密原则三:时间优化

第十一章 理性锁加密原则四:价值锁定

第十二章 理性锁加密原则五:行为优先

第三部分 自我锁:持久地将大脑锁住

第十三章 与我相关就会重要

第十四章 自我锁加密原则一:强势关联

第十五章 自我锁加密原则二:进入的渴望

第十六章 自我锁加密原则三:逃离的意志

第十七章 自我锁加密原则四:逆反心理

第十八章 自我锁加密原则五:认知傲慢

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